胜宏通商业热点资讯--  本该“三十而立”的国美，却在转型路上越走越远

国美集团成立于1987年，今年是它“三十而立”的年头。

12月19日，国美在30周年战略发布会上打出了6张王牌，分别是“用户为王”、“产品为王”、“平台为王”、“服务为王”、“分享为王”和“体验为王”。

▲国美30周年提出的6张王牌

可自古以来，王座只有一个，从以前的“渠道为王”到“产品为王”，再到今天的“用户为王”，相互之间都是此消彼长的关系，也不知道国美的这六张王牌准备怎么炸。

但与此同时，国美也透露了它接下来要做的两件事情：

第一，它和格力一样已经开始做自己的手机了，明年一季度就会上市;

第二，向支付宝看齐，上线了“国美Plus”平台，新增了圈子、IM群聊等功能，要建立属于自己的社交电商平台。

这又是做手机，又是玩社交的，很多吃瓜群众都表示看不懂国美的打法了。

当然，国美最后能不能把手机和社交电商做起来谁也不知道，但我们知道在京东、苏宁一路高歌猛进的这几年里，国美确实失去了很多机会。

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其实国美的电商做得非常早，它先建立了自己的网上商城。

2010年11月，它又收购了当时处于市场领先地位的购物平台——库巴网。

2012年，国美表示要大力发展移动客户端，同时加快了O2O领域的布局，甚至在网上卖起了字画，美其名曰进军线上艺术品领域，但仅在2012年上半年，它就亏损了5亿元。

而这一次的电商亏损也让原本就“一头雾水”的国美更加畏手畏脚。

2013年，国美在线和库巴网完成了整合，同时它也在不断收缩战线，但也正是在2013年，苏宁开始大举反攻线上，不仅融资了80亿企业债券，还把苏宁电器改成了苏宁云商，将线下的1600多家店铺和线上苏宁云商价格打通等，全面推动转型。

2014年，国美提出了一个O2M的全渠道战略，说要实现“线上电商+线下实体店+移动端”的开放全渠道战略，但这更多的只是一种噱头。

2015年，国美玩起了全员微店，甚至要求所有员工都来开微店。

现在更6了，它不仅卖起了汽车，还在30周年庆上宣布要做手机，要做社交。

 

▲图来源《首席财务官》杂志丨2014年国美提出的全渠道战略

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梳理一下，不难发现，国美在转型的过程中其实掉进了两个大坑里。

第一，因为战略上的摇摆不定，它的电商业务显得异常尴尬。

国美今天玩电商，明天搞O2O，后天来个微店啥的，单是APP它就做了四五个，比如国美在线、国美管家、国美+、以及新上线的国美Plus等，但最后都没有特别亮眼的。

第二，兵分好多路，失去了集中力量做强电商业务的先机。

它的家电零售做不上去了，就开始涉足一些自己并不擅长的领域，卖过字画，卖过黄金，卖过汽车，现在还准备大举进入手机和社交电商这两个领域。

当然了，这两个坑不止国美掉进去了，还有更多的企业也掉进去了。

比如美邦，它也试过电商、O2O，也做过APP，然后就没有然后了。

而当当一开始转型的时候，也曾经试图转到服装、百货领域，去抢夺更大的市场，甚至直接对标京东，去做3C。

而最后的结果你们也都看见了，它们在转型的路上走得越来越远了。

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讲到这里，你会发现，其实这些坑也是很多中小企业都有遇到过的。

比如我们经常会说，淘宝我做过，网站我做过，百度竞价我做过，阿里巴巴也试了，甚至还花了十几二十万做APP，最后呢，除了亏损还是亏损。

还有一些老板总是觉得自己这个领域太难做了，看着别人随便一个订单就是上千万，就觉得自己肯定是选错了行业，甚至有的老板特别任性，直接换一个行业去做。

可惜最后，他们还是以失败告终。

为什么呢?因为很大程度上你可能根本不懂互联网，也未真正理解消费者从线下到线上的需求转变，你只是为了转型而转型，所以不管怎么换，最终都会因为缺少完整的转型系统而失败。

 

▲不懂互联网规则就转型，只能掉坑

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那到底应该怎么办呢?

首先，你要了解互联网的入口和规则，才能抓住互联网的机会。

就现在来说，企业无论好坏都得转型，因为你的用户都会使用互联网，无论你的规模是大是小、收入是高还是低，都不能忽视互联网对未来的影响。

但你不能瞎转呀，你得遵守市场规律和客观发展规律，你得清楚企业需要遵循的生态法则、用户法则、行为法则、和传播法则等，才能循着互联网的发展轨迹，去抓住可能的机会，让自己的企业做强做大。

其次，你要掌握有效的转型方法。

很多人都知道转型是要付出代价的，这没错，但是这个代价一定不是你的利润。

因为转型没有利润来做支撑，肯定中途就被杀掉了(尤其是对中小企业来说，它们没有强大的资本做支撑)。

所以，企业转型互联网的每一步都应当以盈利作为最重要的基础。你可以减掉产品、减掉品类，甚至减掉工厂，但是你不能减掉利润，更不能盲目地学别人用爆品、用亏损来转型线上。

                                                 （以上文章转载自  单仁资讯）

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